攜手并進，再創輝煌

——邀約2016年橡塑展和德魯巴

為期四天的世界第二大、亞洲第一大的2015年中國國際橡塑展正式落幕了，一次全行業短暫、匆忙的國際性聚會和交流活動宣告正式結束，通澤公司懷著對國內外客戶的感激之情完成了今年在國內的最大一次國際性展覽活動。

一、通澤展示的特點和收獲

此次展會中國內外無溶劑復合機的供應商共有5家，比去年的7家有所減少。此次展出的無溶劑復合機都為單工位復合機，均進行了現場演示。

與其他同行相比，通澤此次參展與眾不同，有獨特的收獲：

1. 最完整的復合技術體系展示。通澤展示的不是單一設備或機器的單一功能，而且是展示全套自有技術和自制產品，包括如下系統的硬件和軟件：

• 無溶劑復合成套設備（含復合主機和自動混膠機）；
• 不同應用的復合產品樣品，特別是近年來應用突破的一些實物；
• 《無溶劑復合技術問答》等技術資料。

2. 現場演示次數最多，且呈現整個工藝過程和成品。

• 通澤每天4-5次演示，總共演示近20次，包括定時或專場演示。
• 演示選用的是難度很大的復合結構：VMCPP大面積白墨復合。
• 提供現場演示所獲得的產品樣品（先天演示、次日觀察成品效果）。

  通澤是唯一向參觀者展示了復合產品形成的完整過程和最終產品的供應商。

3. 最領先的成套設備。通澤此次展出的SLF1000A型機和SM1-40型自動混膠機整體性能居于領先地位。此次展示了：

• A型機和混膠機的6項關鍵技術性能指標；
• 主機與混膠機聯動功能，
• 現場演示了復合機的遠距離故障診斷系統和機器監控系統的功能。

4. 會期獲得的訂單數在同行中最多。此次展會通澤共接待了10多國家的大約150家客戶，會期簽訂正式采購合同6單（含國外2單、國內4單），在此次會期同行所有簽約數中超過一半。

顯然，通澤展示的是系統性優勢。同時通澤也很珍惜此次向同行學習的機會，看到了自己的不足和今后的改進方向。

二、展會本身釋放了哪些信號？

與去年展會相比，今年展會最大的特點是：國外客戶較去年有所減少，而國內廠家數量有所增加，其中中小企業比例明顯增加，國內意向性客戶數量也在大幅度增加。總的看來，此次展會釋放了三個方面的信號：積極信號、競爭信號和風險信號。

1. 對無溶劑技術信心和態度明顯改變。對無溶劑技術懷疑或質疑的人明顯減少了，對它的要求也更為理性客觀了。過去不少人要求無溶劑技術100%替代干式復合，現在這種要求基本消失了。總體看，采購意向明顯提升。這對無溶劑復合技術的普及、對整個行業、國民經濟和人們生活的綠色轉型絕對是一個積極信號。

2. 低價位要求態勢明顯。由于中小企業的需求增加，相對地增加的價格敏感性。價格和付款方式競爭在短期內是一個重要特點。價格混戰的可能性在明顯增加。這是現在已經釋放出的不良競爭信號。有一點值得注意的是：競爭之前主要與干式復合工藝競爭，現在正轉向無溶劑復合機供應商之間的競爭。兩種工藝的競爭轉變成一種工藝不同供應商之間的競爭。

3. 供應商求新求異、各顯神通。由于無溶劑復合工藝對多數設備供應商本身還是一個新課題，有些供應商還只是對工藝的了解和掌握還處于初始階段，個別供應商參展時求異誤導、虛假承諾，因此新用戶工藝實現和成功使用的風險在增加。因此，這一風險信號已經開始顯現。

三、邀約2016橡塑展和德魯巴

展會雖然結束，但通澤步伐不減。通澤正在研究和調整市場策略，改進產品，準備明年再次參加“橡塑展”。

此外，通澤在去年就已經預好展位，準備參加更高級別的展覽——四年一度的印刷奧林匹克的“德魯巴2016”。這將是通澤第二次參加這一國際最大的印刷盛會。

通澤在2012年首次參加德魯巴時，當時將參展目標確定為“開闊視野、鍛煉團隊”。而2016年這次德魯巴之行的目標則是：展示優勢、尋求合作。讓世界更好地了解中國技術、中國品質和中國智造。

通澤已經明確了2016年底的國際市場目標，這就是：年出口20～30臺（套）；在30個左右的國家和地區正式建立代理合作關系。